POR VERONIQUE CHAVANE - sequa
¿Cómo garantizar que los núcleos
sean un servicio sostenible?
Por
principio, no se justifica ni el esfuerzo institucional ni la inversión financiera
y de tiempo para introducir e implementar los núcleos, si la organización
empresarial no busca la continuidad del servicio más allá del programa AL
Invest 5.0.
Los socios AL
Invest 4 CAN que están reactivando los núcleos comentan que las empresas ya familiarizadas
con los núcleos están interesadas en participar de nuevo pero a condición que
no se caiga el servicio al terminar el programa.
Para lograr
la sostenibilidad, los núcleos tienen que convertirse en un servicio de
asesoramiento grupal permanente y durable de la organización empresarial y no
limitarse a una actividad del programa AL Invest 5.0.
Para implementar
el servicio, es necesario considerar los factores siguientes:
ü La organización empresarial está abierta a los
empresarios, los quiere integrar como miembros y tiene un sistema de cobro
adecuado que se acepta como justo por parte de los empresarios
ü La organización empresarial implementa como mínimo de 8 a
10 núcleos en la fase inicial
ü Un consejero a tiempo completo atiende a 100-120 empresas
reunidas en 8-10 núcleos
ü Se calcula el precio de venta del servicio de núcleos de
manera que cubra los costos directos e indirectos del consejero, así como los
costos administrativos de la organización empresarial
ü La entidad empresarial deberá considerar el perfil y la
capacidad financiera de las empresas a la hora de calcular el precio del
servicio de los núcleos
ü Siguiendo la misma lógica que el cálculo de las cuotas
diferenciadas de afiliación, todas las empresas de un mismo núcleo pagan el
mismo precio; sin embargo, núcleos con perfiles diferentes podrán tener precios
diferenciados
ü El precio del servicio es informado de manera clara a los
empresarios desde la primera reunión de sensibilización
ü Las empresas afiliadas a la organización empresarial se benefician
de un descuento para el servicio de los núcleos
ü Se cobra mensualmente la cuota de los empresarios por el
servicio de núcleos a partir de la formalización del núcleo, lo que puede tomar
como máximo 3 meses después de la primera reunión
ü El núcleo tiene como mínimo 10 empresas
ü El pago del consejero está vinculado al número de
empresas atendidas por el servicio y al día con su pago
ü Para efectos de cálculo de la remuneración de un
consejero a tiempo completo, se debe considerar una meta de 100 a 120 empresas
atendidas a través de 8 a 10 núcleos
ü Una vez formalizado el núcleo, el consejero dedica dos
días de trabajo al mes para cada núcleo en promedio.
